Был разработан высококонкурентный тендер для AES Corporation, который, хотя и не увенчался успехом, представил на новозеландском рынке международную корпорацию, разделяющую стремление удовлетворять текущие и растущие потребности мира в энергии, а также предоставлять сообществам и странам возможности для экономического роста благодаря доступной и надежной электроэнергии.
«Приватизация — горькое лекарство, но оно исцеляет.» — Фредерик Чилуба
Задача
Правительство Новой Зеландии выставило на продажу ключевого государственного генератора с целью создания полностью функционирующего рыночного сектора энергетики, обеспечивающего прозрачные ценовые сигналы, стимулирующего соответствующие инвестиции в инфраструктуру, энергосбережение и управление спросом, а также предоставляющего потребителям реальный выбор и контроль. AES Corporation, глобальная энергетическая компания с годовым доходом более 11 миллиардов долларов, владеющая и управляющая разнопрофильными предприятиями по производству и распределению электроэнергии в более чем 15 странах мира, стремилась выйти на рынок Новой Зеландии через приобретение государственного генератора.
Стратегия
В качестве управляющих тендером для AES наша команда экспертов подготовила стратегический план энергетического сектора, в котором были определены механизмы работы электроэнергетического рынка, долгосрочный прогноз спроса на энергию, проведен анализ различных участников сектора по всей цепочке создания стоимости, их конкурентоспособности, выявлены регуляторные барьеры и вопросы собственности (частный сектор, местные, региональные и национальные органы власти, инвестиционные структуры), а также прогнозирование будущего ценообразования на основе анализа близких заменителей. Затем был разработан стратегический бизнес-план для целевой компании Contact Energy, включающий анализ функциональных бизнес-планов в областях маркетинга, операций, HR, финансов и НИОКР. Этот анализ позволил нашей команде разработать финансовые модели и планы репатриации капитала, планы развития мощностей для управления портфелем активов, а также план управления регуляторными рисками и отчетности, учитывающий регулирование рынка генерации со стороны Комиссии по конкуренции Новой Зеландии и вопросы взаимодействия с государственными регуляторами энергетического сектора и антимонопольными органами.